 |
Ip营销应与购物中心的气质相匹配，要根据锁定人群的标签量身打造与选择符合其定位的IP，让消费者在购物中心内的认同感和归属感更强烈，保持一个场所的新鲜感和期待感。同时，IP的引入更多的要给到购物中心内商户销售额一定的支持。
|
彭哲
凯德1818总经理
|
|
购物中心应当去基于自身去做营销，创造一些好玩有文化感的IP，同时获得合理的利润才是长久之理。也就是说，购物中心要做好的IP可以基于项目所在的城市属性，来创造出属于自己的IP。
|
 |
龙固新
德思勤董事长
|
|
 |
群星城去年举办的极地冰雕展，把商家的折扣、优惠信息印在票根上的联动商家消费；在IP展示空间开放项目内商家的广告展位；通过儿童门票的赠送来吸引家庭消费；以及推行平日票活动，通过与目标客群的线上线下互动，增加客流量。
|
宋丹
群星城企划总监 |
|
IP的选择需针对自身项目的定位，帮助购物中心引导人流。例如梅溪新天地在开业之初选择几米星空主题展就是基于梅溪新天地项目的家庭型购物中心的定位和大体量的特点，将IP美陈与建筑结合、内容与所具备的情感结合，将IP变成一种情感纽带，从而更好的带动整体客流。
|
 |
徐莎丽
步步高梅溪新天总经理
|
|
 |
IP给商场带来销售额增长是毋庸置疑的，而IP活动配合其他活动所带来的复合增长似乎更值得期待。就项目与IP的合作来说，首先要考虑的是IP执行方在展示空间的宣传配套活动情况，有丰富的与购物中心合作经验的执行方可以优先考虑；其次要考虑IP展品的互动性以及衍生品，互动性更强的、有更丰富周边产品的IP能够达到的效果，优于只展示而缺少互动、或者只有现成衍生品的IP。
|
朱滨
凯德新民众乐园
项目副总经理 |
|
购物中心的IP营销就是在寻找与项目定位客群之间的媒介与共鸣，是迎合消费者的一种方式。而IP的最终变现不仅取决于IP的选择，更加取决于商业的本身，怎样把IP客流变成整个商业客流达到共赢的局面才是大家所期盼的。
|
 |
张念越
国美湘江玖号常务副总裁 |
|
 |
从情感需求、社交需求、价值观、审美观、粉丝忠诚度、消费需求和消费力等方面来考虑，成人，或者说青中年群体才是IP消费的主力军，这一点与过去将主题视为儿童娱乐项目是大相径庭的。随着对该部分客群消费需求的不断挖掘和引导，IP和IP主题类业态势必形成细分领域，在各自的粉丝群体中精耕细作。
|
樊云飞
南国西汇城市广场 总经理 |
|
6-7月份，中茂城策划了“芒果大本营”快闪行动，在各大商业项目门口玩快闪，刷爆长沙人民朋友圈。在这个借势推广中茂城的过程中，我们也感受到了IP所带来的粉丝经济的强大威力。中茂城定位最具娱乐气质的购物中心，这与长沙娱乐之都的城市定位相符合，中茂城未来会在项目内设立线下体验馆，根据热播剧不停的持续更新影视IP资源，持续形成热点和人流，不断进行变现，这样后期的价值会越来越大。
|
 |
胡亦彬
中茂城商管总经理 |
|
 |
购物中心引进IP倾向于在追求高性价比的前提下，重点考虑IP对项目客流量的贡献及其品牌推广度。除此之外，还要考虑IP活动适应客群与项目目标客群的一致性，以及对项目商业销售的促进。
|
廖雪冰
南国南湖城市广场总经理 |
|
走自创IP之路或是长久之计。如何去利用有限的推广费用完成自己原创IP的塑造有很多途径，比如在I CITY美好生活中心，不需要刻意的进行IP营销，在背景音乐、现场提示、服务运营、营销活动等方面，I CITY都将自己的自创IP融入到项目本身，反倒在平时会让客流的提升速度加快，同时运用网红等新媒体资源进行推广使得营销本身的利润最大化。
|
 |
杨帆
I CITY美好生活中心
市场部总监 |
|
